"Ikke selge biff, Selg Sizzle."
Har du hørt om denne setningen før? Det har blitt allment betraktet som "prinsippet nummer én av salesmanship" så langt tilbake som 1936.
Hva betyr denne setningen? Selger sizzle, betyr det gjør det mulig for utsiktene til å salivate for produktet eller "biff". Hvis du virkelig selger sizzle til biff, skal du koble til med din prospektet med hans/hennes følelse av lukt, syne og lyden. Han eller hun vil være fanger whiff av biff matlaging på pit grill, se biff oozing i juice og høre sizzle på pit!
Dette konseptet er perfekt fornuftig hvis du ønsker å oppleve fantastisk salg. Så hvis du er en internettmarkedsfører, hvordan skal du skrive din online annonseteksten eller salg brev slik at du kan koble med potensielle kunder sanser? Her er en "buffet" 10 tips om hvordan du kan selge sizzle:
1. La din entusiasme Vis.
Være entusiastiske og positiv i din salg kopi. Mennesker tiltrekkes til et salg brev som er positive og fengende.
2. Vis statusen din ekspert.
Stave til potensielle kunder om hvordan deres problemer kan løses gjennom råd fra fagfolk. Du bør tilby stor verdi og gjøre kunden føler at han er godt tatt vare på, i charge
3. Din holdning bestemmer din nåværende høyde.
Har en god holdning ved å oppmuntre tilbakemeldinger og spørsmål og besvare din e-post så raskt som mulig. Folk vanligvis vil vite hvor mye du bryr deg før de begynner å gjøre forretninger med deg.
4. Har en Killer overskrift.
Bruk knakende overskrifter å erte og å tiltrekke seg din prospektet å lese hele salget kopi. Et eksempel på en stor overskriften "Hvordan jeg gjorde en $15,886 feil" som det skaper nysgjerrighet om historien som du er i ferd med å avdekke.
5. Bruk makt punkt.
Salget kopi bør ikke bare være et vaskeri liste over funksjoner. Du kan bruke så mange punktmerkede poeng som du kan vise den lange listen av fordelene som din prospektet kan utlede ved å kjøpe produktet eller tjenesten.
6. Bruk metoden "føler, følte, funnet".
Håndtere innvendinger med denne metoden. Det fungerer! Først, kan du vise empati på hvordan din prospektet føles. Deretter, si hvordan du eller de andre kundene dine følte det på samme måten. Og deretter hvordan du eller kundene dine fant svaret på sine problemer ved å kjøpe produktet eller tjenesten.
7. En bildet taler tusen ord.
Bruke bilder som hjelper din prospektet visualisere om hva du selger. Selg sizzle! Et enkelt eksempel for å illustrere dette punktet er å opprette imponerende deksler for din informasjon produkt. Forsiden av nyhetsbrevet "Tilordning du til suksess" vises på http://www.e-BizMap.com sikkert ser yummy og lett å fordøye!
8. Attester selge!
Få vitnesbyrd fra troverdige kilder. Ville ikke et prospekt føle seg mer fristet Hvis ditt produkt eller tjeneste brukes også av noen top navn eller gurus?
9. Gå stor på bonuser.
Bruk bonuser som har høy oppfattede verdien. Verdien er opprettet når bonusen er relevant for behovene til utsiktene. For å skape et inntrykk av høy oppfattede verdien, kan du tilbringe noen tid forklarer og fortelle potensielle kunder hva hver bonus er, det er verdt, og "saftig" fordelene de kan utlede.
10. Gi en levetid garanti.
Gi en garanti som varer evig! Gjøre tilbudet som risikofri som mulig.
Nå hvordan du slå "buffet" av tips gitt ovenfor? Perfekt din oppskrift for å skrive en stor kopi og se din salg sizzle til toppen!
No comments:
Post a Comment